一、市（shì）場整體環境不好，收款難。

過去玻（bō）璃行業一（yī）直處於低迷（mí）狀態，直到2016年才開始有轉機，然而當前玻璃生產加工企業的訂單並沒有大量增加的跡象，因此（cǐ）對機械設備的需求也一樣（yàng），雖然設（shè）備產業不如其他產業（yè）增速快，但（dàn）從時間上看始（shǐ）終在穩進，玻璃機械設備的淘汰周期一般為8-10年，也就是說行業有穩定而持續的需求。

二、同質化競爭嚴重，打價格戰導致市場（chǎng）利潤薄。

我國玻璃機械（xiè）設備行業的集（jí）中度不高，企業數量多但規模企業少，與外國產業仍（réng）有差距，國內的玻璃機械（xiè）設備（bèi）大多仍以中低（dī）端為主，越（yuè）來越（yuè）偏於同質化，核心技術缺（quē）乏，加工性能與穩定（dìng）性有待提高，要麽加（jiā）工（gōng）精度不夠，要麽效率偏低或者故障率（lǜ）較高等，然而工廠購買設備並非像通用消費品行業那樣隨便或者有（yǒu）追求（qiú）奢華的傾（qīng）向，玻璃製造業是務實的行業，對機械設（shè）備追求的是（shì）加工精度、效率、品質、穩定性等各種實實在在的指（zhǐ）標。

在激烈的市場競爭環境中，玻璃生產加工（gōng）廠比拚的是誰的生產力更高產品質量（liàng）更好（hǎo），所以哪家設備生產商的設備（bèi）技（jì）術越滿足客戶的（de）需求就越有競（jìng）爭力。也就是說設備企（qǐ）業需要（yào）做（zuò）的就是（shì）不斷提高技術（shù）水平，掌握核（hé）心技術，擺脫低端同質，往（wǎng）高端領域去拓展（zhǎn）。

機械設（shè）備行業的變革是（shì）需要時間和經驗積累的，擁有核心技（jì）術從長遠看是（shì）必須的，但大多數企業短期內（nèi）未（wèi）必做得到，那（nà）能否先從提高附加值做起呢？例如一旦（dàn）發現很多客戶的設備某一（yī）階段集中（zhōng）出現同樣狀況或者某一配件更換頻繁的（de）時候，主動（dòng）分析自身工（gōng）藝是否存在缺陷，如果確實存在工（gōng）藝問題就立馬（mǎ）進（jìn）行改（gǎi）進。

此外，交易中除了產品（pǐn）本身最直觀的（de）感受就（jiù）是服務了。然而設備行業有（yǒu）這樣的一個特性：客戶粘性不強（qiáng），好（hǎo）比一（yī）錘子買賣（mài），款項結算完（wán）畢、質保期一過，大家就兩清。