一、市場整體環境不好，收（shōu）款（kuǎn）難。

過（guò）去玻璃行業（yè）一直處（chù）於低迷（mí）狀態，直到2016年才開（kāi）始有（yǒu）轉機，然而當前玻璃生產加工企業的訂單並沒有大量增（zēng）加的跡象，因此對機械（xiè）設（shè）備的需求也（yě）一樣，雖然設備產業不如其他產業增速快，但從時間上看始終在穩（wěn）進，玻璃機械設備的淘汰周期（qī）一般為8-10年，也就是說行業有穩（wěn）定而持續（xù）的需求（qiú）。

二、同質（zhì）化競爭嚴重，打價格戰導致市場利潤薄。

我國玻璃機械設備行業的集中度（dù）不高，企業數量多但規模（mó）企業少，與（yǔ）外國產業仍有差距，國內的玻璃機械設備大多仍以中低端為主，越來越偏於（yú）同質化，核心技術缺乏，加工性能（néng）與穩定性（xìng）有待提高，要麽加工精度不（bú）夠，要麽效率偏低或者故障率較高等，然而工廠（chǎng）購買設備並非像通用消費品行業那樣隨便或者有追求奢華的傾向，玻璃製造業是務實的行業，對（duì）機械設備追求（qiú）的是加工精度（dù）、效率、品質、穩定（dìng）性等各種實實在在的指標（biāo）。

在激烈的市場競爭環境中，玻璃生產加工廠比拚的是誰（shuí）的生產力更高（gāo）產品質量更好，所以哪家設（shè）備生產商的（de）設備技術越滿（mǎn）足客（kè）戶的需求就越有競爭力。也就是說設備企業需要做的就是不斷提高技（jì）術（shù）水（shuǐ）平，掌握核心技（jì）術，擺脫低端同質，往高（gāo）端領域去拓展。

機械設備行業的變革是（shì）需要時間和經驗積累的，擁有核心技術從長遠看是必須的，但大多數企業短期內未必做得到，那能否先從提高附加值做起呢？例如一旦發現很多客戶的設備某（mǒu）一階段集（jí）中出現同樣狀況或者某一配件更（gèng）換頻繁的時（shí）候，主動分析自身工藝是否存在缺陷，如（rú）果確實存在工藝問題就立馬進行改進。

此外，交易（yì）中（zhōng）除了產（chǎn）品本身最直觀的（de）感受就是服務了。然而設備行業有這（zhè）樣的一個特（tè）性：客戶粘性不強，好比一錘子買賣，款項結算完畢（bì）、質保期一過，大家（jiā）就兩（liǎng）清。