一、市場整體環境不好，收款難。

過去玻璃行業一直處於低迷狀態，直到2016年（nián）才開始有轉機，然而當前（qián）玻（bō）璃生（shēng）產（chǎn）加工企（qǐ）業的訂單並沒有大量增加的跡象，因此對機械設備的需求也一樣，雖然設備產業（yè）不如其他（tā）產（chǎn）業增（zēng）速快，但從時間上看始終在穩進，玻璃機械設備的淘汰周期一般（bān）為8-10年，也（yě）就是說行業有穩（wěn）定而持續（xù）的需求。

二、同質化（huà）競爭嚴重，打價格戰（zhàn）導致市場利潤薄。

我國玻璃機械設備行業的集中度不高，企業數量多但規（guī）模企業少，與外國產業仍有差距，國內的玻璃機械設備大多仍以中低端（duān）為主，越來越偏於同質化，核心（xīn）技術缺乏，加工性能與（yǔ）穩定性有待提（tí）高，要麽加工精度不夠，要麽效率偏低或者（zhě）故障率較高等，然而工廠購買設備並非像通用（yòng）消費品行業那樣隨便或者有追求奢華的傾（qīng）向，玻璃製造業是務實的行（háng）業，對機械設備追求的是（shì）加工精（jīng）度、效率、品質、穩定性等各種實實在在（zài）的指（zhǐ）標。

在激烈的市場競爭環（huán）境中，玻璃生（shēng）產加工（gōng）廠比拚的是誰的（de）生產力更高產品質量更好，所以哪家設備生產（chǎn）商的設備技術越滿足（zú）客戶的需求就越有競爭力。也（yě）就是說設備企業需要做（zuò）的就是（shì）不斷提高技術水平，掌握核心技術，擺脫低端同質，往高端領域去拓展。

機械設備（bèi）行業的變革是需要時間和經驗積累的，擁有核心技（jì）術從長遠看是必須的，但大多數企（qǐ）業（yè）短期內未必做得（dé）到，那能否先從提高附加值做起呢？例如一旦發（fā）現很多客戶的設備某一（yī）階段集中出現同樣狀況（kuàng）或者某一配件更換頻繁的時候，主動分析（xī）自身工藝是否存在缺陷，如果確（què）實存在（zài）工藝問題就（jiù）立馬進行改進。

此外（wài），交易中除了產品本身最直觀的感受（shòu）就是服務了。然而設備行業有這樣的（de）一個特性：客戶粘性不強，好（hǎo）比一錘子買賣，款項結算完畢、質保期一過（guò），大家就兩清（qīng）。