一、市場整體環境不（bú）好，收（shōu）款難。

過去玻璃行業一直處於低迷狀（zhuàng）態，直到2016年才開始有轉機，然而當前玻璃生產加工（gōng）企業的訂單並沒有大量增加的跡象，因此（cǐ）對機械設備的需求也一樣，雖然設備產（chǎn）業不（bú）如其他產業增速快，但從時間上看始終在（zài）穩（wěn）進，玻璃機械設備的淘汰周期一般為8-10年，也就是說行業有穩定而持（chí）續的需求（qiú）。

二、同質化競爭嚴重，打價格戰（zhàn）導致市場利潤薄。

我國玻璃機械設備行（háng）業（yè）的集中度不高，企業（yè）數量多（duō）但規模企業少（shǎo），與外國產業仍（réng）有（yǒu）差距，國（guó）內的玻璃機械設備大多仍以中低端為主，越來越偏於同質化，核心技（jì）術缺（quē）乏，加（jiā）工性能與穩定性有待提高，要麽加工精度不夠，要麽效率偏低或者故障率（lǜ）較高等，然而工廠購買設備並非（fēi）像（xiàng）通用消費品行業那樣隨便或（huò）者（zhě）有追求奢華的傾向（xiàng），玻璃製造業是務實的行業，對（duì）機械設備追求的是加工精度、效率、品質、穩定性等各（gè）種實實在在的指標。

在激烈的市（shì）場競爭環境中，玻璃生產加工廠（chǎng）比拚（pīn）的是誰的生產力更高產品（pǐn）質量更好，所以哪家設備生產商的設備技術越滿（mǎn）足客戶的（de）需求就越有競爭力。也就是說設備企業需要做的就是不斷提高技術（shù）水平，掌握核心（xīn）技術，擺脫低端同質，往高端領域去拓展。

機械設備行業（yè）的變革是需要時間和經（jīng）驗積累的，擁有核心技術從長遠看是必須的，但大多數企業短期內未（wèi）必做得到，那能否先從提高附加值（zhí）做（zuò）起呢？例如一旦發現很多客戶的設備某（mǒu）一階段集中出現同樣狀況或者某一配件更換頻繁的時候，主動分析自身工藝是否存在缺陷，如果確實存在工藝問題就立（lì）馬（mǎ）進行（háng）改進。

此外，交（jiāo）易中除了產品本身（shēn）最直觀的感受就是服（fú）務了。然而設備行業有這樣的一個（gè）特性：客戶粘性不強（qiáng），好比一錘子買賣，款項結算完畢、質保期一過（guò），大（dà）家（jiā）就兩清。